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【社会实践】销售和技术经验总结

时间:2017-06-27 13:16来源:www.shitangshoufanji.net 作者:食堂售饭机网 点击:
【社会实践】销售和技术经验总结 1结款经验:结款时间普遍都是下午的5:00-6:00,特殊商家①新裕星周三、周六;②智翔大卖场周六、周日;③添星办公耗材周六;④翔威周一、周三、

【社会实践】销售和技术经验总结

1>结款经验:结款时间普遍都是下午的5:00-6:00,特殊商家①新裕星周三、周六;②智翔大卖场周六、周日;③添星办公耗材周六;④翔威周一、周三、周五等。其他商家多是隔几天才去结款对账。而结代收款的商家如远志、环球、923物流等。923物流,每次去人都特多,所以得早点去,四点多就去排队等。注意细节:923结款的钱多,都是转账,名字要签正确。写张老师的名字:张xx。回公司时要和罗老师或魏老师说明具体情况。无论是送货、拉货、结款等所有的收款收据都必须保存好,谨慎小心。

2>拉货经验:拉货也需要一定的经验,速度要快、效率要高、行动要灵活。拉货来源:福广、超捷、923、楼下保安室(摩托车司机直接送标签纸)等。而公司进的耗材(如碳带)和条码机多数都是从福广、超捷寄过来。拉货时注意:福广的人员都是些年轻人,粗手粗脚的,常很用力的扔商家的货物。所以我们要常提醒他们,轻拿轻放。自己拉货也如此,进电梯,人很多,餐厅刷卡系统。保安室旁边的货梯人多了,要等很久,就换个货梯,到建行旁边的货梯。那的货梯一般都比较少人,学会灵活变通,提高工作效率。拉货回公司,注意把货物内的收据单拿起来,如果是机器,就必须记录下所以机台的序列号,便于主管(罗老师)入库盘点。货品外箱如果有相关的货源姓名和电话都必须清理掉。拉货启示:灵活变通,提高效率,注意积累经验。对于拉的货物,及时盘点记录,了解货物产品,时时掌握公司最新产品动态,做到心中有数。

3>送货经验:基本的送货,都是给附近电脑城电脑公司、周边市区商家送标签纸、碳带、条码机。看似简单的送货,其实也是种锻炼的机会。首先,你得对所处的工作环境熟悉,公司的产品也要清楚,包括价格、性能、参数、具体用途等。其实,你得对送货地点清楚。准确定位,才能提高送货效率。泉州地图要会看,对周边的电脑公司(京瓷、天马、翔威、龙威、裕星、智翔大卖场等)、电脑城(如益华电脑城、龙宫电脑城、万祥数码城等)、各大超市(丰泽广场、捷龙超市、新华都、百汇等)、主要街道(丰泽街、泉秀街、少林路、九一街、温陵路、中山街等)、街口巷尾(龙宫巷、花巷、关帝庙、府文庙、东街口、西车站等)等都必须熟悉。送货路线清楚,自然送货就有目的性,目标明确,事实上餐厅刷卡机。思路清晰,工作效率就会高。最后,送货到达指定地点,完成任务,回收收据或现金。良好的送货上门,优质的服务,都会提高公司的知名度。所以小事虽小,细节至关重要。

4>条码技术实践经验:条码技术设备包括:条码打印机、数据采集器、红外扫描枪、激光扫描枪、票据打印机、条码扫描平台等。前期:熟悉条码打印机的产品,区别归纳各各产品特点。包括型号(如北洋BTP-2100、BTP-2200/2300、BTP-6200、BTP-L42、立象OS-214、立象A-150等)、价格、参数、性能、用途等。如公司代理的北洋条码打印机BTP-2100,是一款高性能热敏/热转印标签打印机。型号:BTP-2100,价格1500(市场价),最大打印宽度104mm,最大纸卷外径127mm,支持300m大碳带,打印速度125mm/s,同类产品价格最低,适用打印连续纸,标签纸,打孔纸。北洋条码打印机区别:

型号

最大打印宽度

最大纸卷外径

最大打印速度

最大支持碳带

用途

BTP-2100

104mm

127mm

125mm/s

300m

适用打印连续纸,标签纸,打孔纸

BTP-2200

108mm

可打印铜版纸,消银龙,珠宝标签,服装吊牌等各种介质

BTP-2300

106mm

75mm/s

BTP-6200

108mm

150mm/s

BTP-L42

104mm

75mm/s

91m

桌面型条码打印机,看看学校食堂刷卡机。热敏卷筒/不干胶纸/标记纸,同时满足多种介质幅面需求,操作简便

立象条码打印机区别:

型号

分辨率

最大打印宽度

最大打印速度

最大支持碳带

用途

Argox

A-150

203dpi

104mm

75mm/s

100m

适用打印连续纸,标签纸,打孔纸,同时满足多种介质幅面需求,操作简便

Argox

OS-214TT

Argox

X-1000V

102mm/s

360m

应用布标、洗标、电子标签等特殊打印

扫描枪区别:

类型

型号

扫描速度

扫描距离

其他

用途

红外扫描枪

金飞龙cp-100

100次/s

可达5cm

按键次数高达100万次

适用于邮电,医药,零售,图书管理等,是商店的最佳选择

激光扫描枪

华尚Acan9800

2.5-600mm

超强的解码系统

能非常有效的阅读残缺码,模糊码

Acan9100

性价比高

手感舒适,质量稳定,价格适中,是激光扫描器的首选!

金飞龙LP-9003

40次/s

32-635mm

按键次数高达100万次

适用于邮电,医药,零售,图书管理等,是企业的最佳选择

数据采集器区别:

型号

扫描速度

扫描距离

内存大小

具体用途

兰德

HT-3600

100次/s

采用讯宝激光引擎

16MB内存,可扩展内存,可扩展到64MB

适用门店和仓库自动盘点

立象

PT-10

最长的条码识读距离可达33cm

1M内存

盘点仓库货物

小票机区别:

型号

最大打印宽度

打印速度

接口类型及其它特性

用途

北洋

TB-POS58

58mm

100次/秒

USB口,支持钱箱驱动,支持多种条形码打印

适合POS系统,餐厅收费系统。

佳博

GP-5890

黑,白色

57.5±0.5

90mm/s

并口、串口、USB口、以太网口

兼容ESC,POS命令

佳博GP-7645i

4.5行/秒

最大外经75mm,,采用日本芯片,九针撞击点阵式

一联普通纸或2至3联自复印纸,ERC-39色带

优腾

POS58

57.5mm±0.5mm

50mm/s

金属机架设计,高可靠性,支持钱箱驱动,支持多种条码驱动

合适POS系统,餐厅收费系统

标签纸区别:

常见规格(mm)

面积(㎡)

用途

32*19*5000

3.04

适用范围:

外箱标贴、特价标贴、

普通家电标贴、鞋服外箱标贴

及吊牌标贴等.

印刷标签纸,印一种颜色5.2元/㎡,每加印一种颜色加0.6元/㎡

40*25*2500

2.5

40*30*2500

3.0

50*2.5*2500

3.125

58*37*1000

4

40*28*3000

3.36

49.5*20*2500

2.475

35*30*3000

3.15

50*30*2500(印刷)

3.75

碳带区别:

规格

面积

用途

110mm*300m

33㎡

适用范围:

【社会实践】销售和技术经验总结

ic消费管理系统

无需保存很久的档案或产品标识。

打印材质:铜版纸、书写纸

、吊牌、卡纸等

110mm*300m(混合)

33

100*300

30

100*90

9

90*450

40.5

90*300

27

80*300

24

75*300

22.5

60*300

18

55*300

16.5

50*300

15

50*300(混合)

15㎡

45*300

13.5

75*90

6.75

70*90

6.3

110mm*90m

9.9㎡

110*90(混合)

9.9

110*20

2.2

110*60

6.6

5220*100

522㎡

110*60(全树脂)

6.6

110*300(树脂)

33㎡

110*60(混合基)

6.6

中期:实践操作,熟练掌握各种产品的使用,能够安装、调试、维护等。如

北洋条码打印机时使用:安装硬件时碳带、标签纸、接口、电源都必须根据实际情况操作。安装完硬件后,必须对机器进行测纸,测纸的目的是为了让电脑识别机器,同时也识别到条码打印机的纸。计算机安装相应的条码标签软件和驱动后,软件编辑软件需要注意几个细节:1。打印机设置中,接口类型要根据实际情况选取。硬件接什么样的接口,就必须选择什么样的接口类型。2。对于条码打印机,有放碳带,必须选择热转印、非连续纸。3。打印浓度不要设置太高,相比看IC卡售饭机。要根据实际打印效果决定。4。打印纸张数量,要结合实际纸张类型,认真核对输入。5。创建标签纸规格时,自动计算打印尺寸必须打钩。纸张规格必须和实际的规格保持一致。6.插入图片时,图片属性,二进制算法必须改成算法3,不然会出现图片周围黑点,打印效果受影响。附加总结《北洋条码打印机使用图解总结》一份。

扫描枪的使用:扫描枪接口有USB口、ps/2接口。公司销售的产品是金飞龙CP-100、华尚9800、金飞龙9003和最近进的一批华尚9100。扫描枪分红外扫描枪和激光扫描枪,针对客户需求,我们就推销不同的产品。红外扫描枪扫描距离比较近(如cp-100扫描可达5cm),而激光扫描距离较远(如华尚9800扫描可达600mm、金飞龙9003扫描可达635mm),扫描速度都是100次/秒。按键的灵活,外观的好看与否都会影响客户的购买需求。扫描枪使用都比较方便,直接接入电脑,打开一个空白文档,即可扫描条码,入录进电脑里。通常会遇到的问题:扫描按键松动、激光线不会亮、数据线损坏等,基本问题我们都直接为客户解决。解决方法:按键松动,可将扫描枪拆卸开来,钮好内部螺丝或调整按钮与挡板键的接触点即可;激光线不会亮,都和内部的数据线接触有关,如有松动或损坏,可更换或重新插好即可。如何改进:进些外观好看,价格又有优势、按键不容易松动的扫描枪,销售给客户后,细心教客户如何使用,并嘱咐客户小心谨慎使用,不可随意摔、扔、碰撞。尽量避免不必要的损坏。

采集器的使用:采集器有立象PT-10、兰德HT-3600。采集器是属于技术性的条码产品,扫描方便,性价比好,利润高,此类产品的推广,可大大提高公司的利润。而它的使用,也是一技术难点,普通都是配套软件使用。采集器配套软件使用,需要导入接口程序,进阶段我们也正安装天利卓越精算软件和采集器配套使用。尽快掌握它的使用和维护技术,多和罗老师、魏老师交流沟通,积累实践经验。

……

后期:送货上门,安装调试,专业服务。送货上门的商家有:梅峰扣具、洛江国贸、晋江清濛科技开发区、中山路足迹、清源山群石小学附近、南安水暖城等。对公司产品足够熟悉以后,就可陪罗老师、魏老师她们到外面送货上门、安装调试等,充分的利用到外面学习锻炼的机会,总结积累经验。灵活变通,出去一次之后,争取下次就能自己到外面去送货上门、售后服务,并为公司创造利益。

5>销售经验:机会只属于那些准备好的人。对于顾客方面:喜欢跟专业人士了解产品信息,购买熟人产品;顾客买产品是冲着老板的为人,做人成功。因此了解客户详细信息,对顾客了解越多,成效的机率越大。作为一名优秀的销售员,必须对自己的产品了如指掌,对同行业竞争对手产品如数家珍。目前公司销售渠道:1.客户直接上门购买我们的产品;2.通过通信方式,打电话咨询;3.同行调货,批发销售;4.网络查询,QQ联系;5.熟人介绍等

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